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做销售记住这十个字,不要跑腿,穿破嘴!很多人都知道他们不能!
发稿时间:2020-05-22 15:45:49   来源:网络

一:人就是存折。

做销售就是做人际关系,朋友是财富,人际关系是金钱,人际关系是核心竞争力,你应该像雪球一样扩大你的圈子。

第二,只有在有协议的情况下才会有合同。

可以与客户沟通,可以相互沟通,可以互相交流以进行交易。如果没有客户的批准,你将得不到订单,在签订合同之前就会得到认可。

第三:你能给顾客什么是重要的?

客户不关心你是谁。他更关心你能给他什么。因此,通过你的产品和客户的需求来吃东西,给客户价值比廉价销售更重要。

4:客户说的话很重要

你对客户说什么并不重要,重要的是客户说什么。所以记住与客户交流的纵横字谜:点头、微笑、倾听、回应、记录。

第五:顾客拒绝的是平庸。

顾客拒绝你,不一定是因为产品,也不一定是因为服务,因为你和其他销售没有什么不同。

六:不要想怎么卖,买给顾客。

销售不考虑如何向客户销售产品,而是站在客户的角度之外,帮助他找出为什么要购买。

7:认同顾客就是肯定自己。

做销售不总是想反驳,认同客户是聪明的肯定自己,它更容易与客户认同比说服客户。

8:表扬顾客更容易进入顾客的心中。

销售一定要善于发现客户的优势,就像狐狸表扬你的客户一样,客户给你的反馈比你想象的要好得多。

9:和客户像朋友一样聊天

在销售中与顾客沟通是非常重要的。你应该像朋友一样和顾客聊天,创造一种美好的感觉。这样可以消除警惕,增进理解,甚至打开你的心,打开你的钱包。

十:功夫是诗歌的补充,权力是语言的补充。

相见三分钟,三年后。每一次好的销售都伴随着一条弯路和无数的汗水!